游久谈《刀塔女神》破冰之旅 两款新品即将上线

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2014/06/04 14:14 游戏专区

在近期举行的手游营销分享会上,游久时代首次以《刀塔女神》为例,和大家进行了营销方面的干货分享。对于一款被渠道评为B级的产品是如何在上线后取得苹果商店下载榜第七名的成绩以及较高的市场热度,显然,游久时代在《刀塔女神》上线前所进行的一系列营销措施起到了很大的推动作用。

其实早在去年8月,《刀塔女神》的安卓版已上线,但由于当时的游久身在360,导致因各种错综复杂的竞争关系而受到不少渠道的“冷处理”。同时,因为游久定位和360也存在一些差异,于是在去年10月,360游久更名为游久时代,并回购部分股权,至此脱离360体系。随后,《刀塔女神》于11月在全平台上线,并在11月19日的苹果下载榜中取得了第七名的成绩。

此次分享会上,刘皓雷分享的《刀塔女神》的多种线下营销方式,或许也可为后来者作为参考。

娱乐整合营销:影游联姻,成本利器。
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在当下的游戏推广中,不借助明星效应,营销会显得比较苍白,特别是在二三线城市,许多年龄段较低的玩家和游戏(手游)受众仍处于追星阶段,对娱乐的接受度也较高。但高额的明星代言费直接拉高游戏的推广成本,于是游久时代选择了结合玩家心理与明星效应,与电影合作,在游戏中植入明星的电影肖像权吸引玩家,电影利用游戏的推广档期借势营销,影游联姻,成本利器只是表面,双方赢得的口碑与效果是跨界合作最大的价值体现。2013年,《刀塔女神》先后与白百何主演的电影《被偷走的那五年》,林志玲主演的《甜心巧克力》、姚晨主演的《控制》等多部电影独家合作。

品牌异业合作:消费人群一致 品牌定位相仿 用户转化直接在手游玩家与快消品受众高度一致的人群定位前提下,游久时代选择与汪小菲的私家茶饮料进行了深入的跨界合作,成为继《魔兽》与可口可乐合作后,移动互联网时代手游与快消合作的又一案例。
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《刀塔女神》借助私家茶的瓶身与大S的代言人形象进行线下渠道宣传;私家茶也作为游戏中可以恢复体力的重要道具。高度一致的人群定位及深度植入,双方的合作价值得到了最大化的体现。

最值得一提的是,快消品用户还可以通过私家茶瓶身的二维码直接转化成玩家用户。
媒体跨界:户外媒体突围 用户高度覆盖
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去年11月在公交、地铁和楼梯电视广告中曾多次出现过以“屠夫与女神的婚礼”为主题的宣传片,也是游久时代《刀塔女神》线下推广的一部分。游久时代与分众、华视等的线下媒体合作,在白领和年轻人聚集的公交、地铁和楼宇进行了高密度、多频次的覆盖,在游戏上线之初集中曝光,为其游戏上线后突围打下基础。

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